2元店是如何盈利的 你还记得喇叭喊:样样两元:最新件件两元

大家好,今天周铁锋给大家准备的干货是2元店是如何盈利的 你还记得喇叭喊:样样两元,件件两元,以及商品,产品,利润这些一系列的相关干货内容,成功的路上不会一帆风顺,每一个成功的背后都有一个惊人的故事。

“样样两元,件件两元,所有商品,只需两元钱。”

这是国内两元店统一用的噱头。当人人都在互联网上捞金的时候,谁能想到线下也依旧能杀出一个开设超过4200家门店,年收89亿的名创优品。

所谓存在即是合理,既然现在依然有2元店的存在,也就是说2元的商品依然有着可以盈利的逻辑。

由此可以说明,商品不是越卖越贵才好,那些价格低廉实惠的商品提高了购买欲,反而更有市场。

毋庸置疑,无论怎样时过境迁,无论消费如何升级,物美价廉的商品,对于用户来说永远有着致命的吸引力。

所以哪怕两元店看着利润不高,但是可以走薄利多销的大众路线来提高盈利,再有就是走渠道代理商,实现连锁规模效应。

对于走薄利多销路线,相信大家都会非常熟悉,主要是利用人们贪图便宜的心理,人人都能够买得起,这样量上来了,获得的利润也会不少。

再有就是走渠道,这个就是多发展代理商,通过代理商的力量让自己的产品接触到更多的大众,实现规模效应。

当然了,现在也可以通过电商,省去了很大的人力环节,利润可以增加许多。

如果在城乡结合地段,效果会更好。因为这样的地方有生活中各种层次的劳动人民!比如农民工群体。

不要求质量很好,只要能正常使用就行,过段时间工程完了,买的各种不值钱的生活用品也就都放弃了。

再就用车拉上产品,跑农村的庙会集会,做的最好的生意就数2元产品和5元一个的东西了。

农村大集上的2元超市,所有商品一律2元

所以说选对地点最重要!并不是让你拿低端产品跑高端地方销售,那当然行不通了!

而且大型购物中心和电商的出现虽然分去了一部分消费者的需求,但同样也限制了区域的发展,很多乡镇都迫切需要一个售卖日用品的超市。

2元店的出现正好弥补了大型超市和网购的不足,它可以开在任何一个有需要的地方,城市乡村均可,选择更多,创业就更方便了。

所以说哪怕2元店火爆的势头已经下去了,这种模式在低线城市还是有很多闪光点值得借鉴的。

我一直强调,不论做什么生意,本质就是创造利润的最大化,说白了就是赚更多的钱。如果你能找到既能走量又能赚钱的商品,就赢在了起点。

今天就为大家来讲讲,2元店是如何盈利的。

初级玩法:进尾货卖高价

一家综合性2元小店商品不下千种,囊括了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列,繁荣的表象下,到底卖什么赚钱呢?

一般人通常认为这类店盈利模式就是薄利多销。实际上,以上结论大错特错啊,各位。时至今日,2元店早已架构出自己的一套暴利走量业务模式,玩薄利多销简直死路一条。

2元店卖的是什么?2元店绝对不是进货成本2元以下的产品的,当然,他们也不会傻到进货成本2元以上的产品。他们真正卖的就是“2元店”!

我给大家举个例子,你就明白了。

想必大家都知道,2元店里不只卖2元商品,20元上百元的商品都卖。所以很多时候,X元店什么的,那就只是个招牌而已。

就像我们自媒体人每篇内容都需要一个好标题一样,招牌就相当于是一篇文章的标题,百分之80的流量最初都来自标题的。

2元店绝对不会傻到每一件物品赚几毛几分的,假如真的去赚几毛几分的钱,对于一天几百元的房租,几百元的工资来说,无论生意有多好,注定是要亏损的。毕竟一天要卖出几千上万件物品确实太难做到了。

他们其实赚的是“客流量”。

其实你仔细逛你就会发现,虽然两元店的销量几乎有一半都是10元以内的产品,但主要的利润还是来自10元以上的生活用品,这些可都是刚需啊!

但你知道它的成本才多少钱吗?

得益于我国发达的工业体系,那些生活用品消耗品,桶啊、盆啊、镜子啊、剪刀啊之类的,在阿里巴巴、慧聪网、义乌小商品市场、加盟品牌商以及其他线上专门的批发市场上,成本也就5毛钱到1块钱之间。

挑选过后,明显看上去价值不错的产品未必只卖2元,利用人们一分钱一分货的价值感错觉,部分看起来超值的产品会划分5元区、8元区、10元区,甚至卖到几十元。成本却是差不多的。

以三四线城市每天有50人进店消费为例,人均消费10元,月均30天,月收入就有15000元,抛除掉房租、成本、水电杂费以及税费,每月的纯收入起码在8000元左右。

这也就是说,2元店的利润率在53%左右。当然,这个利润率只是我预估的,位置的区别、店铺的大小都会对2元店的收益造成影响。

如果你能做到大体量,开连锁店,还可以跟商家议价再便宜几成;而扫各大仓库的尾货却几乎白送,基本每个商品的利润都在500%甚至1000%往上走。

如此一来,暴利多销这个词用来形容2元店是不是非常贴切?

而且X元店有天然的护城河,有天然的屏障,有效地规避了电商和其他零售形态的竞争。为什么这么说呢?

因为客户买个5块钱的漱口杯,不太可能有耐心花几天时间等待的。所以2元店内即买即用的这些生活用品,光是在时效性上就占据了制高点。

此时这种用收垃圾的价格买来的工厂尾货,可不是会给2元店带来巨大的利润?

高级玩法:加盟费+供货差价

上面说的是2元店模式的初级玩法,当你自己有相对稳定的货源渠道以后,还可以在尾货中挑选出来看上去值钱的产品,品质非常好的,进入高端的卖场去销售。

现在有很多集团性质的去做这个市场,有专门收尾货的、有挑捡分类的、有x元精品店加盟的、有给店铺供货的,整整的一个利益链条,都是用“没成本”的产品(剩下的产品)去招商,赚取加盟费。

知乎上有个很火的帖子,就是网友分享自己老板靠2元店加盟赚到了几千万的身家。

据他介绍,当时正赶上加盟行业火爆的时候,当时的加盟商中好的一年大概能净挣10W 20W,非常懒的不太打理店面东西摆得乱七八糟都落一层灰的,一年也有2W 3W的纯收入。

他们公司主要靠加盟费和供货差价盈利。他所在的公司加盟店全国前前后后上下开了2000家左右,国内遍地开花,国外连越南和缅甸都有。光是2万/家的加盟费,就有3000万收入。

而在供货方面,他们一般在自己的进价上加1毛到3毛卖给加盟商。由于进货量大,一年的毛利也妥妥超过1千万。除去其他的开支,这个老板几年下来,也从一穷二白,到身价千万。

当时看到这这体量,还真是震惊了我。毕竟人家可不像如今靠资本快速扩张的互联网公司,全是赤膊空拳打下来江山的。几年时间就能让这么多人加盟,也真是够牛的。

所以说我们看待任何生意,最好是能追溯本源,看到背后的秘密,一个两元店只不过是一个大利益链条中间的一个起始利益点而已,完整地搞清楚利益链条背后的运营模式才是我们应该做的。

市场在变,玩法也要与时俱进,才不至于被淘汰。

这篇文章的所有内容到这里就完了,希望你看到这篇文章以后能有所启发,认真、仔仔细细看完2元店是如何盈利的 你还记得喇叭喊:样样两元:最新件件两元了,觉得收获很多,记得帮忙点个赞吧!

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