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来源：【舟山日报-舟山网】
2013年，她在新城老街开了服装店，10年来，她不断创新经营思路。今年，她注册了自己的女装品牌公司，最近，她的新店在新城宝龙二期开业
王春丽：从服装店老板到女装搭配博主
最近气温骤降，女装店也到了换季最忙碌的时刻。王春丽白天守店，晚上订货、剪视频，就连做梦都是在搭配衣服。
今年是30岁的王春丽在服装行业打拼的第10年，她从一个服装店老板到一个女装搭配博主，把店越做越大。回顾这10年，她觉得舟山对她而言是块福地，她在这里享受着家庭的温馨，以及事业的稳步上升。
不甘心当宝妈 她干起了淘宝女装
2011年，王春丽为了爱情，从安徽老家奔着男朋友就来了舟山。2012年儿子出生，她当起了全职妈妈。
有了孩子以后，她不甘心在家当宝妈，一心想出来上班赚钱。当时很流行淘宝购物，她就联系了几家服装工厂，在淘宝上面挂链接帮厂家卖货。
“我记得第一个月赚了800元，当时我结婚生孩子，已经有两年没上班了，再次赚到钱的感觉简直是太好了。”王春丽在家带着孩子就把钱挣了，原本她可以继续做线上，几乎没有任何风险就能把钱挣到手，可她偏偏没选这条路。
2013年，在丈夫的支持下，王春丽的第一家服装店开业了，就在新城老街上。“家里当时也没钱，我和老公一共凑了3万块钱，就把店开起来了。”因为选品时尚，价位不高，再加上她当时选对了店的位置，每天下午、傍晚，店里人流量都很大，她家经常要排队买单。自从她在老街上开了服装店，那一年，整条街上冒出来三四家风格相同的店，最后只有她的店活下来了。
从家庭重新走向社会，王春丽充满干劲，这些年，杭州、上海、深圳、广州甚至韩国她都跑遍了，对接的工厂少说也有几十家。“视频上拍的杭州四季青服装城那些进货的小老板，简直太真实了，我就是其中一员。”现在，王春丽还是隔半个月就要出去一次，每到订货会、时装周的时候，更是要在外面漂着。
创业开女装店 经营思路一直在变
初来舟山时，王春丽并不喜欢，方言听不懂，没有夜生活，只有没日没夜地带娃。10年前老公一家还住在岙山，她连出来逛街的机会都很少，每次去趟定海都感觉像是进城了一样。
直到她开了服装店之后，一家人搬到了新城城区，婆婆带孩子，老公也会在工作之余帮她整理衣服。“我晚上10点钟回家了，我老公还在店里帮我熨衣服，干到凌晨两三点也是常有的事，回家睡一觉他早上又去上班。”回想起创业这一路，她感觉幸好路上有老公的扶持，她才能走到今天。老公每次为了给她装修店面，带着小工自己搞装修。前几年他也辞掉工作，注册了自己的装修公司，有了自己的一番事业。
生意好了之后，她开了分店，也尝试涉足男装领域。有的成功、有的失败，一路跌跌撞撞走到现在，最近她的新店在新城宝龙二期开业，房租更贵、店面更大、店员更多，一次订货就是400件起。她的新店开业还没两个月，周边四五家女装店扎堆开业，有冲击的时候，是压力也是动力。
“我之前尝试过同时开几家不同风格的女装店，后来发现不行，精力有限，库存有限，这次是尝试把几家店整合，做了一个旗舰店。”开业没多久，就有不少外地的女装店老板来加盟，而这也正好是她想要的开店思路，这10年，她逐渐找到最适合自己的经营方式。
做素人改造 把线上粉丝引流到线下
王春丽有一个抖音账号，粉丝近10万人，她通过做素人改造，把很多线上的粉丝引流到线下，成了她店里固定的客户群。
“做素人改造的时候我就发现了，舟山现在很多30岁左右的女性，她们不缺买衣服的钱，她们只是不知道可以尝试穿哪些衣服。”王春丽说，做了这么多年女装，她习惯站在客户的角度去做搭配，她经常会询问客人的职业，因为这和穿着息息相关。
店里早上会比较空，但店员们没有闲着，她们忙着做搭配、陈列。“每个人审美不同，她们的搭配经常会让我感觉眼前一亮，说明搭配的功底在提升。 ”王春丽说，她做女装一直有一种危机感，因为身边很多同行都关了门、转了行，最后还留下一大堆库存，想好好把店开下去，就要适应潮流的变化。
“我的客户都比较依赖我的搭配，但凡是我穿的衣服拍个小视频，很多客户会直接微信下单。”王春丽说，在舟山女装界打拼10年，感觉舟山姑娘还是非常时尚的，衣品高，而且对穿衣有要求，这也是舟山女装店越来越多的最主要原因。
接受时代的“变” 不断创新发展思路
现在打开抖音或是小红书，舟山的穿搭博主也逐渐多了起来，从开店卖衣服到拍视频做内容输出，王春丽这一步迈得比舟山的同行早一些。
“你看现在互联网上很多女性博主，分享穿搭、美食，从而带货赚钱，女性天生就是爱分享，这是我这两年要求自己做出的改变，我在互联网上改造我的客户，从而分享穿搭做有价值的输出。”在王春丽看来，必须给客户输出对她们有价值的东西，就像是商品的使用说明，附赠上了这个使用说明后，客户就知道如何使用这件商品，它也就有了更大的价值。
看懂了这一点，除了做搭配，王春丽每天还会花很多时间在视频创作和剪辑上面，经常一个素人改造视频就能剪上三四个小时。
这几年她都很少回老家，父母也都被她接到舟山生活了，从以前不喜欢舟山，到现在感觉自己就是一位舟山人。之所以会有这样的心理变化，王春丽认为，因为来了舟山之后她拥有了温馨的家庭、喜欢的事业，以及跟随她多年已经成为朋友的客户。
“我见证了舟山这10年的巨大变化，尤其是新城片区，10年前谁也不会想到新城的商业体会像今天一样热闹。我今年注册了自己的女装品牌公司，未来如果有外地的加盟店，这就是一个从舟山走出去的女装品牌。”
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