拍照赚钱的13个方法「玩摄影的如何挣钱」

玩摄影很耗钱，如果不是家里有矿，我们普通人必须要考虑如何赚钱的问题。很多人喜欢摄影，就想以后做个职业摄影师。不过现在互联网时代，做自由摄影师的人越来越多，可什么是自由摄影师呢？怎么才能成为自由摄影师呢？自由摄影是否赚钱呢？

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其实，无论是上班还是自由，做摄影最容易赚钱的就是拍摄人像了，可人像摄影也分很多类别，应该怎么选择呢？而且大家平时在网上看到的自由摄影师，大多都是自由儿童摄影师、自由写真摄影师，为什么没有自由婚纱摄影师呢？写真摄影和婚纱摄影有什么区别？哪个赚钱更容易一些？

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在近一年的时间里，这些问题一直困扰着我，最近答案逐渐清晰，所以分享出来，供你参考。如果有收获，欢迎转发鼓励。

本文大纲：什么是自由摄影师人像摄影的类别自由摄影师的发展婚纱摄影和写真的区别婚纱影楼的赚钱套路如何成为自由摄影师什么是自由摄影师

什么是自由摄影师

所谓自由摄影，意思是不在影楼或工作室上班，不受雇于任何人，自己给自己打工，自由接单拍摄后期。自由摄影好处坏处都有。好处就是自由不受管制，收入方面赚多赚少都是自己的，更有干劲，也很开心。坏处就是你不能只专注前后期技术，还要承担起包装宣传推广的责任，要做很多与摄影无关的事，对某些人来说可能力不从心。如果你想多赚钱，只能去做更多事，比纯上班要累。

现在市场上，常见的自由摄影师有写真类、儿童类、婚礼类、家庭类、美食类、风光类、活动类、手机摄影类等。

人像摄影的类别

在所有的摄影类别中，目前来看，最容易持续、稳定赚钱的，应该是人像摄影。因为其它类别的摄影，客户需求不是很广泛，而且具有标准化的特点，比如产品摄影就有具体的要求，个人可能无法完美交付。而人像摄影就不同了，第一客户基数大，几乎每个人，特别是每个女孩都会有需求，甚至是多次；第二对于照片的要求，只需要做到「好看」就行了。这个好看是一个非标准的定义，每个人都有自己的理解。一位摄影师只要有自己的风格，就会有志趣相投的顾客。第三是从技术角度来说，人像摄影的要求并不高，拿个胶片机“随便拍拍”也可以收费。这里没有轻视人像摄影技术的意思，毕竟背后还有审美因素。

但在人像摄影中，也分为12个类别：孕妇摄影、分娩摄影、儿童摄影、亲子摄影、家庭摄影、写真摄影、婚纱摄影、婚礼摄影、老年摄影、形象照、时尚人像、纪实摄影等。

在这些类别中，「家庭摄影」是最近几年从西方传来的概念（其实无论技术还是理念，整个摄影都是西方传来的），最早由成都的「家庭日记」工作室进行普及，逐渐培育起来了这个市场。家庭摄影不只是在拍人，而是以「家」为基础概念的纪实记录。现在有一些在从事家庭摄影的自由摄影师，市场正在扩大。

其中「分娩摄影」还是一个刚萌芽的新类别，我有学员在从事这个领域，当然还在摸索、探索中，因为无论国内外，都还没有成熟的案例。分娩摄影有几个很难解决的痛点，可能需要漫长的时间来解决，未来的市场情况也不是很清晰。

老年摄影、形象照、时尚人像和纪实摄影，在人像摄影里面是偏小众的类别，不是不赚钱，而是难，对地理区域有要求。人像纪实当做纯爱好就好了。

在人像摄影中，最成熟的、最赚钱的，是婚纱摄影。最早的婚纱摄影，是在90年代从中国台湾传过来，算起来也有20多年的“历史”了，历经数次改革变迁，已经形成了非常成熟的实体盈利模式，市场规模依旧很大。在这个基础上，延伸出了人像写真、婚礼摄影、孕妇摄影和儿童摄影。这里面除了婚礼摄影，其它都是最赚钱的类别。婚礼摄影客单价也比较高，但需求量还不如婚纱摄影。而且地域性的婚礼摄影，基本上都被婚庆公司垄断了，异地婚礼摄影的成本增高，所以自由度并不高。

可是，在目前的市场上和网络上，到处都有自由的儿童类摄影师、自由的写真摄影师，为什么没有自由的婚纱摄影师呢？要搞明白这个问题，需要先回顾下自由摄影师的发展。

自由摄影师的发展

自由摄影师的发展，离不开网络的发展，具体说，是自媒体平台的发展。

2005年，豆瓣网上线，主打影音图书点评，以文艺著称，后来有了同城和小组；2005年底，校内网上线，并在2009年改名为「人人网」。在没有VB和VX的那几年，就有摄影人在豆瓣网和人人网开始自由接单拍照了，但并没有形成气候。这时候，自由摄影师的土壤还没有形成。

2009年，新狼VB上线，在与企鹅VB的较量中，取得了胜利，后来逐渐壮大；2011年，VX这款大众APP上线，2012年8月，VX公众平台上线。无疑，这两个产品的出现，会写入中国互联网的发展历程，深度影响了大众的上网习惯，也催生了无数自媒体创业者。在这背后，是从传统PC时代向移动互联网的转型，科技改变生活，是真的。

自媒体时代的来临，也给自由摄影师的发展提供了机会。他们通过Vb和VX来展示自己，吸引粉丝，接单拍摄。当时机成熟，便辞职独立，做自由摄影师。时至今日，不仅摄影师，大部分的自由职业几乎都要依赖这两个平台。

所以，自由摄影师的真正发展，还不到10年。另一个关键性时间点，是2016年，知识付费的兴起，由此促使更多成熟的摄影师走向独立自由。他们开班授课，教会了学员，学员也开始独立自由，慢慢形成了正循环。也就是说，在这三四年的时间里，自由职业和自由摄影师才越来越多。

婚纱摄影和写真摄影的区别

了解完背景，我们就可以来说问题了，为什么自由儿童摄影师、自由写真摄影师那么多，却几乎没有自由婚纱摄影师呢？其实，只要弄明白他们的区别就理解了。

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先说自由写真摄影模式

只要你有几组不错的作品，发在票圈或VB，就有可能接到单。你只要和对方沟通，确定下风格、地点、服装和费用就好了。每个女孩都会有几套漂亮的衣服，就算为了拍照，去买两套也划算。每个女孩几乎都会化妆，写真不需要多么复杂，简单的就能满足需要。如果是需要复杂的专业妆造，那就找个化妆师合作也能解决。对场景的要求简单，公园小区或酒店里都可以完成。后期相对简单，一套照片精修二三十张，没有实物产品。摄影师只需要考虑的技术问题就好了，总体来说没什么难度。

婚纱摄影就复杂多了，也比较困难

婚纱照是两个人的事，而且是一辈子的大事，价格高，顾客也会比较慎重，会货比三家，竞争成本高。你要知道，把东西卖给两个人比卖给一个人要困难的多，因为你面对的问题是双倍的，沟通成本比较高。婚纱摄影的需要多套服装，而且不是平时穿的衣服，找个不好解决。摄影师自己购买成本太高（包括折旧率），租赁的成本也不低，一件婚纱或礼物，租赁价在一天500~3000元不等。婚纱摄影每套衣服都要配套的化妆造型，需要变换多个，摄影师自己无法解决，寻找兼职的化妆师服务和技术不稳定。场景需要变化，而且不同场景之间的距离较远，会产生交通成本。如果去实景基地，也要按顾客和时间付费，合作频次低的摄影师要价更贵。后期复杂，一般拍摄200张以上，精修50~100张，耗时较长；还有相册、相框产品，需要和厂家或制作机构对接，耗时耗力。无法提供个性化服务。比如顾客要欧式风格，要拍海景等，这对某些区域性的摄影师来说，就不好解决。你可能会说，只要顾客承担相关费用，你都可以满足。但这样会增加顾客的成本。人员成本。拍婚纱比拍写真复杂，往往需要助理帮助，比如整理衣服、打灯、拿道具等，但个人摄影师，也不好养一个助理吧。

婚纱影楼的赚钱套路

为什么影楼机构拍婚纱可以盈利呢？因为他们是流程化操作，每个环节都有专门的工作人员对接，对任何问题，都有成熟的应对模式。比如市场部负责投放广告，客服部负责沟通谈单，礼服部给顾客搭配衣服，化妆部负责合作造型，摄影部只管拍摄，后期部专注修片，产品部主管实物制作……一个大型影楼里，会有20~100位工作人员，针对不同环节需要划分不同部门。

另外，影楼的产品也能起到规模化，比如统一采购化妆品、服装、道具、等，这样可以大幅度的节省成本。而且婚纱摄影发展了20多年，也是历经改革，总得来说是「报团取暖」。比如场地，大型影楼可能会投资上千万，来自建摄影实景基地。中小型影楼，就去别人的实景基地拍摄，因为频次高，可以谈下来较低的价格。现在还有一种模式，中小型影楼自己不养化妆师和摄影师了，只有市场部和客服部，接单后，直接转给实景基地。基地自己有很多化妆师、摄影师，也有服装和场景，直接把后续工作都做了。然后影楼和基地分钱，这样对双方都有好处，影楼不用养人，基地不愁没活干。

如果是异地旅拍，影楼有3种方式解决。1、中小型影楼会用包车的方式，一次拍摄十几对顾客，可以压缩成本。2、大型影楼会直接在异地（一般在风景好的旅游区）开设分店，让顾客直接去那边，当地工作人员对接。3、还有一种不包车也不开分店的方式，找当地的影楼合作，这边影楼接单后让顾客过去那边的影楼拍摄，然后给他们分成。

婚纱摄影是一个需要团队才能完成的工作，它环节比较多，每个环节都很复杂。在一二线城市开一家影楼，投资至少几百万到数千万，房租、装修、市场宣传、人员工资和产品折旧都是大头。工作室的成本会少些，因为不用门面房。归根结底，影楼模式之所以成功和盈利的原因，是因为背后有强大的资本加持，这根本不是摄影师一个人能玩得转的。

曾有尝试过独立自由做婚纱摄影的朋友和我说，他有老顾客去影楼拍的婚纱照，问了下费用，把他吓坏了，因为影楼的客单价是他拍摄的成本……比如去影楼拍摄，最低5000元就能拍一套，含室内外不同景点，4~6套衣服。而独立摄影师要做到这些，成本就不止5000元了。所以自由摄影师和影楼竞争，毫无优势。

如何成为自由摄影师

首先我们先定个位，综上所述，人像摄影是相对容易赚钱的类别，其中儿童类和写真类市场需求广泛，因此如果你想做独立自由摄影师，建议找好方向。其它像婚礼摄影、美食摄影也可参考。简单说，想成为自由摄影师，只需要3步：1、积累作品；2、约拍接单；3、宣传曝光。下面详细说一下。

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积累作品

当你掌握了摄影基础后，第一步就是要积累作品，这是你去接单的敲门砖。积累作品的过程，也是持续学习摄影前后期技巧的过程。你可以找同事、朋友或家人来创作，也可以公开征集互免约拍，只要能拍出优秀的作品就好。

约拍接单

有了几组不错的作品后，你就可以去宣传曝光了。开始先不要扩大范围，比如就在票圈发发就好，然后让朋友帮你介绍顾客。开始定价低些，一般在300~800之间。我见过很多自由摄影师，哪怕只有1000多位好友，每个月接单量就能达到10几套，收入还是不错的。这个阶段的目的，是为了学习面对真实顾客的经验，包括技术、沟通和服务等，边总结边提升自己各方面的水平。

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宣传曝光

如果你能每个月拍4组客单以上，就可以适当提高客单价了。成熟的摄影师，写真客单价在1500~3000之间，每个月接5单客照就能收入近万元。当然要看各地的消费水平，以及你的作品质量要和定价相符。但这样过一段时间，你原来的宣传渠道的流量肯定不够用了，这时候就需要增加宣传曝光。可以去多个平台发布自己的作品，比如VB、图虫、PO等，吸引潜在的顾客关注。如果想快速的成长，想持续的拥有影响力，你还需要通过文案写作、活动策划、资源整合来打造个人品牌知名度，这是独立摄影师的高阶玩法，可以让你在短期内实现爆发式增长。有这方面需要可以私信咨询我。

如果你有本职工作，可以先按上述建议操作，当你利用兼职接单的月收入，可以达到工资水平的时候，再考虑辞职做自由摄影师的问题。如果你是大学生，那就用课余来锻炼学习，你有更好条件来完成这些目标。另外，技术是需要不断学习的，没有「足够」的时候。

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