漏斗分析模型「必看：什么是数据分析的漏斗模型？」

大家好，今天冯志坚精心为你准备了干货漏斗分析模型,什么是数据分析的漏斗模型？，以及其他关于漏斗,模型,数据的一些相关干货，希望你们能通过这篇文章很好的掌握其中的技巧，下面我就来为大家全部一一解析！

漏斗分析模型（什么是数据分析的漏斗模型？）

关于漏斗模型，早些年前就知道，但在实际工作中并没有做过多的实践和研究。后来对漏斗模型深入了解后，觉得它不仅是一个模型，更是一种可以普遍适用的方法论，或者说是一种思维方式。

本文将主要谈谈漏斗模型，一些案例分析以及如何绘制漏斗模型。

漏斗模型

关于漏斗模型，我认为本质是分解和量化。为什么这么说呢，以营销漏斗模型举栗。

百科给出的解释

营销漏斗模型指的是营销过程中，将非潜在客户逐步变为客户的转化量化模型。营销漏斗模型的价值在于量化了营销过程各个环节的效率，帮助找到薄弱环节。

营销的环节指的是从获取用户到最终转化成购买这整个流程中的一个个子环节，相邻环节的转化率是指用指标来量化每一个步骤。所以整个漏斗模型其实就是将了解-购买这整个流程拆分成一个个可以量化的步骤，用转化率来体现。最后通过异常的数据指标找出有问题的环节，从而解决问题，优化该步骤，最终达到提升整体购买转化率的目的。整体漏斗模型的核心其实就归为分解和量化。

这就是一开始所提到，我觉得漏斗模型不仅仅是一个模型，更是一种方法论，一种思维方式的原因。可以通过这种分解和量化的形式，将问题进行不断的拆解，最后通过量化的形式来辅助达成目标，或者对异常的步骤进行调优，最终达到总目标。它可以广泛应用于流量监控、产品目标转化等日常数据运营工作中，称为转化漏斗；也可以用于产品、服务销售，称为销售漏斗。

漏斗模型案例

1.电商购物流程

分析电商的转化，我们要做的就是监控每个层级上的用户转化，寻找每个层级的可优化点。对于没有按照流程操作的用户，专门绘制他们的转化模型，缩短路径提升用户体验。

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2. 2A3R模型

AARRR模型是产品运营中比较常见的一个模型，结合产品本身的特点以及产品的生命周期位置，来关注不同的数据指标，最终制定不同的运营策略。AARRR模型是指Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral，即用户获取、用户激活、用户留存、用户收益以及用户传播。

这个模型分成五大块

获取（Acquisition）：用户如何发现（并来到）你的产品？激活（Activation）：用户的第一次使用体验如何？留存（Retention）：用户是否还会回到产品（重复使用）？收入（Revenue）：产品怎样（通过用户）赚钱？传播（Referral）：用户是否愿意告诉其他用户？

从下面这幅AARRR模型图中，能够比较明显的看出来整个用户的生命周期是呈现逐渐递减趋势的。通过拆解和量化整个用户生命周期各环节，可以进行数据的横向和纵向对比，从而发现对应的问题，最终进行不断的优化迭代。

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