另类创业小生意推荐「必看:创业人不得不知的适合穷人没本钱的创业路」

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“我注定成不了一个商人,只能做一个设计师。”在和陈际州聊天的过程中,他反反复复念叨着这句话。1996年出生的陈际州在20岁的时候从国外辍学回国创业,带着和传统汉服完全不一样的设计理念闯入汉服圈,在淘宝上运营着他的原创汉服设计品牌。

在经历了创业过程中该有的和不该有的挫折后,如今陈际州的汉服在淘宝上吸引了一批拥趸,还收到了来自海外的订单。面对火热的汉服行业,这位被视为“汉服叛逆者”的95后依然保持初心:“汉服不应该只有古风,也可以很现代。会坚持做自己喜欢的东西,赚自己觉得是美的事物的钱。”

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“我想的汉服和其他人不一样,一定要做出来”

陈际州是江苏人,高中时就出国读书并顺利进入一所知名大学学习建筑设计。如果按照父母给他的规划,他会在这所全世界排名前十的学校完成学业后,进入建筑设计事务所做一名白领。

但是和许多95后一样,陈际州希望做自己真正热爱的事。在大学学习一段时间后,陈际州就明确了自己想要的东西。他发现,相比于建筑设计,自己更热爱也更适合服装设计,“我是个情感细腻的人,感觉服装比建筑更有温度和可碰触。”

2016年的汉服还只是小众文化,这个圈子里的人对汉服的认知更多的是“古风”。但在陈际州心里,已经有了新的蓝图,汉服可以更时尚。“我觉得我关于汉服的想法和其他人都不一样,我一定要全力把它实现出来。”于是他萌生了回国创业做服装设计的想法。

20岁的陈际州异常兴奋,经过一个晚上的考虑,好不容易等到了早晨,他马上告诉了家人自己的决定。如今回想起当时的情景,陈际州笑着说:“直到现在我妈都‘记恨’这事,在我妈面前还是不能提这件事。”

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“自己做的东西还有没有价值”

2016年6月,陈际州回国到服装业比较发达的杭州正式开始了汉服创业。从零开始的他选择在不需要创业成本的淘宝开店。但很快陈际州就遭遇了大部分服装创业人都会遇到的“拦路虎”:供应链。

由于第一批样品量太小,基本没有服装厂愿意帮创业“菜鸟”陈际州制作成品。甚至还被一家服装厂“放了鸽子”,厂家收到原料后拒绝给他做样品,扣下了他寄过去的原料。最后只能在父亲的帮助下去服装厂拉回原料。就在绝望之时,陈际州遇到了自己创业过程中最重要的一个合作伙伴,因为认可陈际州的设计理念,靠着自己的关系帮陈际州解决了供应链难题。

样品顺利在淘宝上线后,没过多久,陈际州就遭遇了“当头一棒”。因为陈际州在汉服中加入了许多现代化元素,挑战了汉服原本的古风和二次元风格,在汉服圈引起了争议。店铺内模特脸上的雀斑、汉服的廓形设计,都不被一些网友接受。随之而来的是各种谩骂和嘲讽。一腔热血闯进汉服圈的陈际州成了一些人眼中的“汉服叛逆者”。

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陈际州设计的汉服引发争议

陈际州说,看到对他设计的时装汉服的质疑和不欣赏,“当时一度怀疑自己做的东西还有没有价值。”在这情况下,2017年,尽管每个月能有几十万的销售额,但当时才21岁他还没有面对争议的勇气,决定暂时关闭淘宝店,创业先停一停。

这一停就是两年。在这两年中,陈际州用另一种方式在实践着“时装汉服”的梦想。他开始系统性地学习服装设计和生产全流程的知识。同时,也继续把自己的原创设计图在社交平台做分享。发现还是有不少网友支持和喜欢,询问他的店铺什么时候重新开业?他心想,不能辜负粉丝和自己的努力,于是决定重启淘宝店。

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陈际州带着他设计的汉服参加了今年的淘宝造物节

“我的设计理念核心是不会变的”

“现在我会在形式上考虑一点用户的需求,但是在设计理念上,核心是不会变的。”陈际州说,他依然会坚持自己对汉服的理解,汉服不应该只有古风,也可以很时尚很现代。久违的新款在淘宝店一上新,就收到了很多订单,甚至有不少来自海外。

在陈际州“隐退”的两年时间里,汉服也在逐渐破圈,越来越多的人喜欢汉服,汉服产业也变得更发达。2019年,全国汉服市场的消费人群估算已超过200万。在淘宝平台上一些新的汉服品类也在如雨后春笋般冒出,比如猫汉服、蹦迪汉服等等。

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陈际州在成都参加造物节的活动

今年8月,陈际州带着他回归后的第一批汉服产品,亮相淘宝造物节成都线下巡展活动。作为“Z世代时装汉服”的代表,和发光汉服、运动汉服、机车汉服一起,成为吸引眼球“新四大汉服”。当时,陈际州身着一身极具设计感的黑色系衣服,加上他那一头的黄白色的头发,和旁边穿着古风汉服的商家相比,他显得更加“异类”。当他接过话筒发言说到“要做不一样的汉服”时,声音甚至有些颤抖。

陈际州说,虽然汉服行业火了,但他会继续坚持做自己喜欢的东西,可能只有一小部分人喜欢,“这样让我注定成不了一个商人,只能做一个设计师。”现在依然会有人对他的汉服提出质疑,但他会选择直接无视,“就像我爸说的,哪怕有一个人买你设计的衣服,那它就是有价值的。”

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