淘宝网怎么赚钱的方法「推荐新手开店必看教程」

HI,小伙伴们你们好,今天郑天豪比较忙,抽个时间来说下关于淘宝网怎么赚钱的方法,新手开店必看教程,以及关于时候,人群,市场这些的相关干货,想要做好首先一定要把基本功练好了,否者是很难持续提升的。

这是一个挺虚的问题,尤其是对于很多小微创业者来讲。至少到目前为止,从正规的小微创业来看,淘宝还是首选,至于什么微商、拼XX来讲,过了被热炒的阶段,很多不足就会体现出来。

那么问题来了,如果现在开淘宝店的话,卖什么是能够赚钱的呢?或者做什么还有机会呢?很多情况下,当我接到这个问题时,都只能回复:其实做什么你还都有机会,关键是怎么做。是不是看起来很虚的一个答案。所以,今天我更多的是想告诉你:从你自己加平台的规则,双角度出发,应该如何去选择切入点,开始你小微淘宝创业的第一步。

1. 从一个细分的子类目开始切入市场

这是什么意思?不要上来后就什么都想干,因为不管是从经验、资源,还是能力上来看,从一个大的一级类目切入,都不是一个好的选择。比如,只卖连衣裙,就要比什么女装都卖容易;暂时只卖榨汁机,就要比什么小家电都卖容易的多。

不要怕市场小,在淘宝上,多么长尾的市场实际上都足够大,因为人群太广泛了。我记得我们在上学的时候,讲市场细分,老师讲过一个案例,说市场细分必须保证市场的足量性,比如:你如果专门给2米以上的人生产汽车,这就是一个不合理的市场细分,因为确实这部分人对汽车有特殊的需求,但是这个市场太小了。

可是现在你回过头来想一下,为什么那时候说市场小?因为你给自己限定了一个区域范围,比如,就针对上海市,2米以上的人确实少。但是,当前是互联网经济,你面对的人群是全球,那么全球两米以上的、对汽车有需求的人还少么?当然,如果你是一个很牛的品牌,实力很雄厚,你肯定还是面向大众。但如果你是个小企业呢?

因此,我们在选择一个类目准备在淘宝上运营的时候,尤其最开始或者资源实力不太雄厚的时候,可以通过叶子类目来进行切入。我们还是以“被举例”次数最多的连衣裙为例吧:

淘宝运营在淘宝上如何正确的开始才能赚钱,选择好事半功倍!

我们在搜索连衣裙的时候,在搜索结果页面,会看到红框里面的内容,大家可以看到,不同的风格和不同的筛选条件,实际上都可以代表一个人群非常精准的细分市场。比如你可以只选择复古风的,也可以只选择夜店装的。但是如果你的店铺里面,这两种风格的都有,那么就属于标签混乱了。

当然,具体选择什么样的市场,选择多大的市场,主要取决于你自己的实力和资源投入状况。哪怕你是做一件代发的,只是从1688上拿货的,你照样可以通过统一的风格、精准的店铺标签,创出属于你自己的一片天地,最关键的是:能赚钱。

2. 你自己感兴趣的东西是最能让你赚钱的

不感兴趣意味着什么?意味着你不愿因去了解这个行业,甚至说,你了解也是在一种被动的情况下去了解。那么你的认真程度、你的了解程度、甚至你的用心程度,都要打一个问号。

选择市场进行切入的时候,你自己的兴趣爱好是非常重要的一个因素,很多时候我都在讲一个问题:兴趣才是最大的生产力。我在上海有一个哥们儿,本身是设计师出身,但是对做饭和吃是非常讲究、非常感兴趣的。最开始的时候,只是通过社交平台,卖他们家自己养的黄牛肉,量也不大,但是卖的很贵,后来干脆辞职,专门回老家(甘肃)去寻找这种健康的食材,然后晒做饭。

淘宝只是成交工具,让社交平台上的好友,在淘宝上拍,卖的很贵,现在一个月的纯利润大概在10——15万之间。老客户回购的比例几乎达到了70%,这个指标秒杀了淘宝上几乎99%以上的卖家。

3. 能够描绘出你的目标人群是什么样子

可以说,这是你在选择市场的时候,最关键的一个环节,因为这决定了:你后面的详情页怎么设计、你的活动怎么设计、定价如何制定、甚至客服的语言风格等等。我先前做了一个《淘宝卖家店铺自诊模型》思维导图,它能够让你找到自己店铺的核心问题,很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可加文章最后作者介绍免费获得。比如:如果你想卖专门针对女生的“内增高的运动鞋”,人群是什么样子的?

首先内增高——对自己的身高不满意,个子比较矮,希望通过“能增高”来提升自信;

运动鞋——应该不是公司的白领,因为对于公司白领来说,更多的倾向是高跟鞋(不是能增高的);

休闲鞋——喜欢户外,喜欢运动,比较阳光的女孩子。

这些特征是不是能够给你很多的启发了?

4. 在分析的基础上去从产品布局

在布局产品的时候,都会谈到小而美,包括我前面也提到了从叶子类目切入,但是这之后呢?你的产品布局如何去做,这就要考虑的上面提到的人群画像了。

一定要注意,“小而美”真正的本质并不是只卖一种东西,虽然很多时候你是从只卖一种东西开始(为了集中资源)。“小而美”的核心,是针对一个特定的人群,然后去满足这部分人群的相关需求。

我们举个例子,比如有一个消费者搜索“连衣裙 波西米亚风”:

淘宝运营在淘宝上如何正确的开始才能赚钱,选择好事半功倍!

搜索这种裙子的消费者,你能想到什么样的关键词呢?沙滩、海边、旅游、度假……,继续深挖,针对这部分人群,他们除了会需要这种波西米亚风格的连衣裙外,还有没有其他的相关需求呢?

遮阳帽、沙滩鞋、墨镜……,你为什么执着于连衣裙?你的店铺当中为什么不能有这种东西的产品布局?当然,你马上会反驳,尤其是老司机:难道你不知道有一个主营类目占比问题么?OK,两点来解决这个问题:

第一,在未来的内容营销时代,特定消费场景下的产品布局将会比类目下的产品布局更为关键。很简单的例子,在一个直播中,一个网红直播在沙滩旅游的场景,然后推荐了一款波西米亚风格的长裙,你觉得这时候她是顺带推荐另一款波西米亚风格的裙子(甚至其他风格的裙子)好呢,还是推荐一双脚上穿的沙滩鞋、头上戴的遮阳帽、身上涂的防晒霜比较好呢?

第二,店铺中能带来免费自然搜索流量的宝贝是有限的,其他的宝贝要通过其他的流量渠道以及关联销售来实现。

5. 从一开始就脱离价格战

你打价格战,是因为你卖了跟竞争对手“一样”的东西,包括一样的产品本身,一样的服务,一样的定位,甚至一样的运营手段等等。在我看来,这是很多淘宝卖家觉得不赚钱的根本所在。

那怎么去脱离这种价格战呢?因为淘宝平台上产品这么多,不管你卖什么,都有一样的啊。

给你一个完美的方法:不要让你产品跟你一样的东西一起出现。

当然,这仅仅是一种理想状态,实际中是不可能的,在实际操作中,我们只能最大限度的去避免跟强力的竞争对手一起竞争。

这个建立的一个前提是:消费者的真实内在需求会通过其关键词搜索展现出来,消费者在搜索不同关键词的时候,表达的需求是不一样的。所以,你的宝贝也许跟竞争对手的宝贝是“同质化”的,但是,你可以通过竞争不同的关键词,然后把相同商品的不同点,展现在不同的消费者面前,然后去制造一种“相对环境”下的竞争优势。这也是搜索流量碎片化分配后的一个必然结果。

我们举个简单的小例子还是,比如这种:男士袜子

淘宝网怎么赚钱的方法,新手开店必看教程,时候,人群,市场

基本这种商品也没有什么花样,你甚至可以等同于是标准化的商品,貌似看起来打价格战是不可避免的,事实也确实是这样。但是,我们看其中的一个标题:

船袜男夏季薄款隐形袜纯棉浅口硅胶防滑袜子男士低帮防臭短袜男

从这个标题中可以看到,用户在包含下列属性词的长尾词的时候,都有可能展现:隐形、纯棉、防滑、防臭。而这几个属性词,不管是搭配:男士短袜、还是男士袜子,你会发现影响转化的核心属性词都是他们,也就是消费者关注的焦点都是他们。

比如,用户搜索:男士袜子
防臭。那么如果在你的详情页当中,你的重心一直在给大家讲,为什么你的袜子是防臭的,那么至少在这个长尾词里面,你的转化就会提升上来,然后这个词你的权重就会比较高。在“防臭”这个相对的竞争环境中,你是有优势的。这就是,“让你的竞品不跟你一起出现”的原理所在。尤其是未来,淘宝流量碎片化分配的趋势会越来越明显,去寻找一个具备相对竞争优势的关键词,会变得越来越重要。

好了,今天就给大家分享到这里了,希望能帮到各位朋友,阅读完淘宝网怎么赚钱的方法「推荐新手开店必看教程」感觉学到很多知识,那就帮忙点个赞吧!也可以收藏寂寞网哈!

本文发布者:万事通,不代表寂寞网立场,转载请注明出处:https://www.jimowang.com/p/10127.html

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 jimowangmail@126.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2022年10月17日 09:13
下一篇 2022年10月17日 09:16

相关推荐

  • 诺基亚6300手机游戏破解版「最新老版诺基亚所有游戏」

    大家好,今天柔雅给大家讲解下关于诺基亚6300手机游戏破解版,老版诺基亚所有游戏的事情,以及按键,老年人,图标等等各种一系列的相关干货,其实这个内容对于新手来说还是挺重要的,因为涉及面很大。如果你认真读了,一定会有所收获! 对于大多数上了岁数的老年人来说,功能日趋丰富的智能手机操作起来还是有一定难度的,就算是学习如何使用,也要花费很大的精力和很多的时间,对于…

    2022年10月22日 自媒体
  • 欧元对美元升值11%,意味着美元对欧元相对贬值11%「秒懂:美元对欧元的预期贬值率」

    很高兴又和各位见面啦!这次冯玉芳想和你们聊聊欧元对美元升值11%,意味着美元对欧元相对贬值11%,美元对欧元的预期贬值率,还有美元,欧元,汇率,人民币,季度等等等各种相关干货内容,这些其实都是一些必备知识,只是有些时候我们没有遇到就没有去了解而已! 2020年第一季度,我国完成的名义GDP约为20.65万亿元人民币,按季度平均汇率折算为2.96万亿美元。同期…

    2023年1月15日 自媒体
  • 震撼画面来袭!实拍北京户外劳动者战暴雪! – 视频

    各位朋友们大家好,我是新闻纪录员赵斌兵,为您解读最新的新闻资讯。近日,震撼画面来袭!实拍北京户外劳动者战暴雪!成为网络上最受关注的话题之一,引起了不少人的兴趣。接下来,就让我为大家讲解一下这个事件的具体细节吧! 原标题:震撼画面来袭!实拍北京户外劳动者战暴雪! 12月12日,北京市气象台发布暴雪橙色预警。随后,北京市相关部门发布通知,要求中小学、幼儿园学生居…

    自媒体 2023年12月14日
  • “ChatGPT之父”等350名大佬联名警告AI灭绝

    亲爱的朋友们,我是本站的新闻发布员王佛兰,与您分享最新最全的资讯。最近一段时间,“ChatGPT之父”等350名大佬联名警告AI灭绝的新闻屡屡见诸报端,引起网友的热议,现在,就请跟随我一同探究这个事件的具体情况吧! 5月31日消息,据财联社报道,超过350名人工智能(AI)领域的行业高管、专家和教授签署了一封公开信,他们在信中警告称,AI可能给人类带来灭绝风…

    2023年5月31日
  • 天津大爆炸是哪年的事:最新揭秘天津大爆炸发生的原因

    各位朋友们大家好,这次许艺涵想和大家聊聊关于天津大爆炸是哪年的事,揭秘天津大爆炸发生的原因,还有始末,坐标,问题相关的各种内容,精心为你准备的干货,通过这篇文章相信你能有所收货! [ 寂寞网导读 ] “截至今早,天津港瑞海公司危险品仓库发生火灾爆炸事故已造成55人死亡。九个坐标八个问题,为你还原天津大爆炸始末。” 九个坐标还原天津滨海爆炸 地图标记点1:爆炸…

    2022年11月9日 自媒体
  • 上海朱晓东冰柜藏尸案「朱晓东「最新上海杀妻藏尸案罪犯」」

    小伙伴们哈喽,这次其他的韩菲航就不说了,主要就是来讲讲上海朱晓东冰柜藏尸案,朱晓东(上海杀妻藏尸案罪犯),以及关于罪犯,标题,文章这些一系列的精品相关干货,思路决定出路,确实,这个真的很重要,希望能帮到你! 当前大家对于朱晓东 上海杀妻藏尸案罪犯都是颇为感兴趣的,大家都想要了解一下朱晓东 上海杀妻藏尸案罪犯,那么小美也是在网络上收集了一些关于朱晓东 上海杀妻…

    2022年11月24日